2023年1月9日17點，兩個至上舉行“俄羅斯市場分享周”第二場線上直播活動，本次直播活動第一部分由兩個至上俄羅斯電子煙政策及市場研究專家梁嘉森深入了分析俄羅斯電?煙市場現狀。
批發市場現狀：電子煙品牌穩定性差
?前，批發市場是俄羅斯繁雜電?煙品牌分銷的聚集地，電子煙產品主要分為品牌代理商和綜合批發商兩種分銷模式。
俄羅斯電?煙市場是?個品牌流動性很強的市場，對俄羅斯當地批發商??，品牌產品不是批發商拿貨的唯?導向，只要產品夠新穎，有亮點，質量優秀，消費者反響好，批發商都有進貨意愿。
莫斯科知名的四?批發市場有：柳布林諾，薩達沃，19公?，富德?集。兩個?上獨家?訪四?批場市場， 共探訪電?煙批發商鋪80家。
在四?批發市場中，柳布林諾市場電?煙批發商鋪最多，約占50%。該市場有一部分的商鋪專?從事1-3種電子煙品牌代理，主營固定品牌的出貨商，以批發價格拿貨，正品售賣，渠道穩定，有穩定客戶源，但是這部分的商鋪在柳布林諾市場的占比較少。
另外一部分商鋪是綜合批發商，以代理20～50家品牌為主，基本涵蓋全部市?在售的電?煙品牌，這些店鋪的知名品牌拿貨價格略?于穩定代理商的批發價。這類商鋪在該市場的占比較多。
灰關渠道導致電子煙產品??混雜，??難辨
批發市場?量的拿貨渠道都是灰關，這些灰關渠道進?市場的產品包含知名品牌的正品與仿品。
調查顯示，仿品數量遠遠?于正品。只要客戶需求，很多批發店鋪均可以提供灰關與?關產品。
灰關進貨與?關進貨的價差是?量灰關的主要原因，以某知名品牌為例，4000?數?次性電?煙，灰關進貨價500盧布左右（約合人民幣469元），??關進貨價為700盧布（約合人民幣65.6元）左右，價差為40%。
經兩個至上調查發現，很多批發商鋪?板在確?客服訂單時會直接詢問“需要正品還是需要假貨”。若需求正品，則可以出具產品質量證書，公司?件等信息；若?需正品，則不提供任何產品證明相關資料，但是價格也更低。
零售店終端調查：零售產品分化明顯
目前，俄羅斯市場數據嚴重不透明，兩個?上在近?個?時間內?訪近10%的零售市場，進?了抽樣調查。
通過兩個至上走訪調研發現，俄羅斯電子煙市場的?牌產品余溫猶在，新品勢頭不遑多讓。
?牌知名品牌在很多商店都有陳列；同時，?些新?品牌?前在俄羅斯市場增?迅速，新品在零售店陳設率上升很快。莫斯科市電?煙終端零售店近2000家，兩個?上?訪市中?區?量商店，通過陳貨布局，消費者反響，?群活躍指數，訪店率進?了綜合調查。
根據終端零售商店的調查發現，俄羅斯市場比較受歡迎的電子煙產品特征是??數、多種?味、造型新穎、設計特別。
據兩個至上調查顯示，俄羅斯電?煙零售?概分為三類：
第一類是，品牌專賣店，這或將成為俄羅斯電子煙未來的零售趨勢。這種類型商店多開在市區繁華區域，裝修豪華，單?品牌專賣，正品，有很多是連鎖店形式；有忠實的客戶群體，售后服務完備，還有?上貿易模式，利潤穩定。
第二類是，混合商店，這?前是零售店主流。各種電?煙品牌在店內銷售，部分在售的正品可以提升消費者的粘性；當然也包含了部分仿品出售，可保證店鋪利潤，品牌繁多，涵蓋各種新品，但只做?熱度產品。
第三類是，仿品商店，多開在消費低迷區。店主大多不是俄羅斯?，背景復雜，各種品牌仿品均有出售，還有?些?品牌產品，進貨為利潤導向，店內產品售價便宜。
值得注意的是，俄羅斯零售店的假貨率不容忽視。超?線知名品牌假貨率達到50%；其他品牌假貨率20～30%不等；有些商店，會特意引進?部分知名品牌?關正品，同時也會進?部分灰關仿品，同時在店內銷售，以此來均衡利潤。
假貨橫?，政府打擊?度越來越?，電?煙?商何去何從？
梁嘉森專家表示，目前，俄羅斯電?煙市場急需正規品牌?商樹???的品牌影響?，品牌需要通過更加直觀的?式來樹???品牌在俄羅斯市場絕對領導?。
由于俄羅斯FZ-15法令已經明確規定：禁?煙草類產品在公眾平臺進??告營銷宣傳。?般??，展會是進?品牌推?與宣傳是主要平臺，俄羅斯?型經銷商與?型合規連鎖零售店在與兩個?上進?合作探討的過程中，曾多次提出，希望更多地了解中國電?煙品牌；Hookah Club Show主辦?也表示期待俄羅斯霧化產業展會中能出現更多的中國品牌企業。
在本次的直播分享會上，兩個至上俄羅斯國家經理許明昊還介紹了2023年俄羅斯霧化&電?煙展會的情況。請繼續關注后續報道。
